Продавец не выполняет план продаж: что делать руководителю

Продавец систематически не выполняет план продаж. Чаще всего в такой ситуации начинают искать проблему в человеке: усиливают контроль, меняют мотивацию или думают о замене. Но что, если проблема не в продавце? В этом видео разбирается типичная управленческая ошибка, из-за которой планы продаж перестают работать и начинают искажать реальную картину бизнеса. Один и тот же результат может выглядеть «провалом» или «успехом» – в зависимости от того, что именно вы измеряете. Речь пойдёт о том: ·  почему выполнение плана по объёму не всегда говорит о качестве работы ·   как разные типы клиентов требуют разных планов ·   и почему хорошие цифры могут скрывать потерю ключевых клиентов Это видео для руководителей и собственников, которые хотят понимать, что на самом деле происходит в продажах, а не просто смотреть на итоговые цифры. 🔔 Подписывайтесь на канал, если вам близок управленческий, а не формальный подход к продажам   Другие соцсети:     *Instagram принадлежит запрещённой в России организации Meta #B2B