Почему тендерные специалисты имитируют работу и как наказывают за это деньгами

Недавно ко мне пришел знакомый предприниматель. Расстроенный, злой, готовый уволить половину отдела. Ситуация классическая: тендерный отдел работает, заявки подает, а денег нет. Премии выплачены, контракты — ноль. Знакомо? Я спросил: «А какие у них KPI?» Он пожал плечами: «Ну, количество заявок смотрим, участие в торгах…» И тут я понял, в чем проблема. Главная ошибка большинства компаний: Большинство собственников оценивают тендерный отдел по количеству поданных заявок. Это примерно как оценивать продажника по количеству отправленных коммерческих предложений. Можно отправить тысячу — и не получить ни одного заказа. В тендерах то же самое. Специалист может имитировать бурную деятельность годами: мониторить площадки, подавать заявки, отчитываться об участии. А по факту — ноль прибыли для компании. Как измерить реальную эффективность? Об этом мы и поговорим сегодня в 16:00 по МСК с приглашенным экспертом — Николаем Бабаковым. Николай — человек, который знает о госзакупках всё. Он в теме с 2012 года, выиграл и исполнил 130+ госконтрактов, помог 470+ компаниям по всей России. Основатель консалтингового агентства Outsourcing 24. Не теоретик, а чистый практик. На эфире разобрали три главные темы: 1. Измеримые показатели. 2. Систему мотивации. 3. Детектор лжи. Если вы собственник бизнеса, руководитель или просто хотите понять, как выстраивать работу тендерного отдела — этот эфир обязательно к просмотру. Сохраняйте статью в закладки, чтобы не потерять ссылку. И пишите в...