Урок 2. 30 ошибок, которые совершают владельцы бизнеса при работе с РОПом

❌ 30 ошибок, которые совершают владельцы бизнеса при работе с РОПом 1. Не нанимают РОПа и сами не хотят управлять отделом продаж 2. Назначают лучшего продавца в качестве РОПа 3. Нанимают знакомых и друзей в качестве РОПа 4. Долго ищут подходящего РОПа на рынке труда 5. Берут РОПа без разбора и тестирования 6. Думают, что чем дороже стоит РОП, тем лучше он будет работать 7. Создают сложную систему мотивации со множеством KPI 8. Платят голый оклад или просто процент с продаж 9. Считают, что РОПа мотивируют только деньги 10. Предлагают РОПу самому выбрать себе систему мотивации 11. Думают, что новый РОП справится с вредными менеджерами 12. Отдают старых менеджеров на растерзание новому РОПу 13. Передают сразу все полномочия РОПу без погружения в детали 14. Считают, что РОП сам всему обучится и сам построит всю систему продаж 15. Не управляют РОПом, позволяют ему работать “как хочется” 16. Управляют РОПом в формате “голосовых сообщений из туалета” 17. Надеются и ждут, что РОП вот-вот выполнит план продаж, очарованы 18. Передают ресурсы, пароли, клиентов без проверки на безопасность 19. Нагружают РОПа множеством мелких функций и задач, отвлекают от основной работы 20. Излишне контролируют каждое движение РОПа, не дают ему свободы 21. Нарушают субординацию и управляют менеджерами по-старинке, минуя РОПа 22. Принимают задачи от РОПа, делают себя подчиненными РОПу 23. Продолжают работать с некоторыми клиентами, не передают их в отдел продаж 24. Работают вне системы, а сами требуют...