Техника продаж Джо Верди \ Joe Verde (Часть 4)

4 из 12 частей. Знать свои ошибки – значит иметь возможность от них избавиться Не пользуясь в своей деятельности техникой Верди, менеджеры по продажам автомобилей допускают пять серьезных ошибок, которые не дают достигнуть хороших результатов: Откровенное оценивание клиента на платежеспособность (это оскорбляет людей, так как они пришли с конкретной целью и не важно, как выглядят). Ожидание на работе. Оправдание неудач (для каждой несостоявшейся сделки менеджер придумает сотню причин, почему не получилось, наверняка, своей вины он не увидит). Отсутствие конкретных целей (при отсутствии целей, продавец теряется и бросается из крайности в крайность). «Тусовка» на работе (менеджеры не должны собираться вместе и начинать вести посторонние разговоры. Такие действия расслабляют дисциплину). Если взять менеджера, который работает именно так, то он теряет почти 60 % своих клиентов. И ведь многие не понимают, почему они так мало продают за свою смену. В современных условиях кризиса такие действия приводят к крупным потерям. Тетрадь по обучению будет доступна не много позже, под каждым видео по ссылке на Яндекс Диск.