Конец эпохи дорогих чеков? Что делать онлайн-школам #keduru #edtech #онлайнкурсы #бизнес

В новом выпуске KEDU Podcast обсуждаем один из самых болезненных вопросов для онлайн-школ и образовательных проектов: что делать с ценами, когда спрос меняется, дорогие продукты продаются тяжелее, а клиенты всё внимательнее считают ежемесячную нагрузку. Илья Бородин и Наталья Муратова разбирают, почему резкое снижение цены не всегда приводит к росту продаж, чем опасен демпинг, когда стоит дробить продукт на части, как работают подписки и почему детское образование остаётся одним из самых устойчивых сегментов. В выпуске говорим о реальной экономике онлайн-образования: стоимости продукта, поддержке студентов, рекламе, базе, среднем чеке, LTV и том, почему «просто сделаем дешевле» часто заканчивается не ростом, а просадкой маржи. Тайм-план выпуска 00:00 — Почему клиенту в кризис нужно смотреть на продукт с его точки зрения 00:37 — Главный вопрос выпуска: какую цену просить за онлайн-курс, чтобы покупали и школа не ушла в минус 00:56 — Почему раньше многие старались продавать по верхней границе рынка 02:16 — Две стратегии: продавать мало и дорого или много и дёшево 02:41 — Зачем онлайн-школы создают дорогие премиум-тарифы 03:30 — Стратегия трёх тарифов и эффект «среднего стакана» 04:07 — Почему демпинг в том же сегменте редко помогает 05:23 — Что происходит, когда менеджеры просят снизить цену ради продаж 06:14 — Почему продажи не растут кратно от сильного снижения цены 07:28 — Чем опасна слишком низкая цена для команды, маркетинга и продукта 08:02 — Что бизнес обычно режет...