Как мы выбираем, что купить и съесть? Уловки маркетологов. Оксана Зинченко на Deep Food Tech 2025

Купить или не купить? Вот в чем вопрос! Достигнуть успеха, получить признание или избавиться от тревоги. Маркетологи уже давно не продают нам продукты – все строится на эмоциях. Даже реклама помидоров может убедить нас, что именно эта пачка добавит престижа. Апеллирование к нашим потребностям, а иногда и манипуляции нашими чувствами. Маркетинговые ходы подталкивают нас к эмоциональной покупке. Но как мозг принимает решение? Как мы выбираем, что купить и съесть? Почему поход в спортзал все время откладывается до понедельника, а магическая диета от «эксперта» из интернета точно работает? Старший научный сотрудник Центра нейроэкономики и когнитивных исследований ВШЭ Оксана Зинченко рассказала на Deep Food Tech 2025, что наша внутренняя система выбора построена на быстром и медленном решении. Быстрое – постоянно сканирует среду вокруг нас и не погружается в контекст. Мы можем принять решение здесь и сейчас, не затрачивая много ресурсов. С одной стороны, это плюс, с другой – мы можем попасть в ловушку и принять не самое оптимальное решение. Медленное, словно внутренний аналитик, – взвешивает все за и против каждого варианта развития событий и вызывает внутренний самоконтроль. Казалось бы, нам лучше думать медленно, но статистика показывает обратное. Мы выбираем удовлетворение сейчас, чем отложенное вознаграждение через месяц или полгода-год. Это называется межвременное дисконтирование. Такой механизм заложен в нас эволюцией. Отсюда и продающая реклама «похудеть за...