Бумага не соврет. Как объяснить своему клиенту необходимость проверки объекта….

00:00 – Приветствие и проверка связи 02:15 – Представление Родиона Сергеевича Савдагарова 06:00 – Биография и опыт спикера 09:30 – Тема эфира: «Бумага не соврёт…» 11:45 – Зачем объяснять клиенту необходимость проверки объекта 15:00 – Специфика российского рынка: страх утраты жилья 18:20 – Революция рынка за последние 10–15 лет (доля сделок с риэлтором) 21:10 – Два столпа рынка: ипотека и правовая безопасность 23:45 – Понятие «картина мира» и её влияние на поведение клиента 27:00 – Когнитивные искажения: примеры из жизни 30:10 – Нельзя ждать от людей рациональности 32:50 – Просветительская работа риелтора (70 % успеха) 35:20 – Сравнение с работой врача и важность разъяснений 37:30 – Рекомендация книг Владимира Тарасова 39:00 – Основной источник рисков: продавец 41:20 – Ложь продавца: незнание vs убедительное враньё 44:00 – Патологические лжецы и ложь себе 46:15 – Приукрашивание реальности (площадь, зарплата) 48:40 – Эффект самозванца и занижение цифр 50:30 – Влияние авторитетов и «народная медицина» 52:50 – Техническая сложность и дороговизна недвижимости 55:00 – Эмоциональная вовлечённость при продаже жилья 57:10 – Право собственности vs право пользования 59:20 – Ложные полномочия продавца и риски несогласованных собственников 61:40 – Ведомые продавцы и жертвы мошенников 64:00 – Миф о наивных жертвах: профессор как пример 66:20 – Альтруистические мотивы мошенников 68:10 – «Темная триада» мошенника (психопатия...