Посиделки с юристом: Формула ценности риэлтора: как обосновать комиссию и показать, за что клиент платит?

Посиделки с юристом: Формула ценности риэлтора: как обосновать комиссию и показать, за что клиент платит? И сегодня у меня в гостях мой друг, сильный московский риэлтор, которого я считаю одним из лучших специалистов по обоснованию риэлторской комиссии — Владимир Шмелёв. Я позвала его в подкаст не случайно. За свою карьеру он научился мастерски объяснять ценность своей работы, и доносить, почему комиссия — это не «скидка», а инвестиция в безопасность сделки. В этом выпуске мы разобрали одну из самых болезненных тем рынка — как грамотно, аргументированно и без нервов обосновать свою комиссию. Поговорили о том: — как донести клиенту ценность профессии риэлтора и уровень комиссии в 2025/26 году; — какие аргументы работают, а какие вызывают сопротивление; — как удерживать позицию эксперта, когда клиент «пробивает цену»; — как цифры, факты и риски делают вашу речь непробиваемой; — и, конечно, разобрали реальные кейсы из практики. Получился максимально честный, практичный и взрослый разговор о том, что волнует каждого работающего риэлтора. Если вы хотите уверенно озвучивать свой гонорар и перестать чувствовать себя виноватым за свои деньги — этот выпуск обязателен к прослушиванию. Оставьте реакцию Если любите эту рубрику и ждёте новый выпуск!