Какие лиды приносят разные инструменты интернет-маркетинга

На российском рынке осталось не так много эффективных инструментов лидогенерации. И каждый из них приносит лидов определенной классификации. Каких лидов генерируют разные инструменты интернет-маркетинга? Краткие выводы на основе нашего опыта Классификация лидов Готовность к покупке Горячие (готовы покупать в ближайшее время), теплые (есть явный интерес, выбирают и сравнивают), холодные (нет явной потребности). Маркетинговая (по воронке) Маркетинговые (интерес есть — желания купить еще нет, например, подписчики в соцсетях или люди скачавшие какие-то материалы), квалифицированные лиды (отмеченные отделом продаж, как готовые к переговорам). Иногда отдельно выделяют лиды, которые воспользовались бесплатным предложением (например, аудит или триал-период) и готовы продолжать диалог.   По цели Целевые — готовы покупать, есть нужные бюджеты и потребность. Нецелевые — нет бюджета, невозможно оказать услугу или поставить товар (из другого региона), оставили заявку по ошибке (например, нужная одна банка герметика, а вы продаете от 100 штук). Почему возникают конфликты с подрядчиком? Лиды не такие Многие компании заточены под работу с определенными лидами. Кто-то живет на холодных, кто-то исключительно на горячих. Для всех категорий свои подходы и скрипты. Поэтому если работать с лидами неправильно — возникает ощущение, что подрядчик плохо делает свою работу. Нецелевые лиды Очень распространенная ситуация. Возникает в случае неудачного выбора инструмента (без тестирования иногда...