Ценообразование без скидок: как донести ценность и удержать маржу

Цена редко «не проходит» из-за рынка или конкурентов. Чаще проблема в том, что ценность продукта создана, но не показана так, чтобы клиент понял результат до покупки. В выпуске разбираем, как формируется ценность в голове потребителя, почему скидки затягивают в ценовые войны, и как пакетирование/комплекты помогают продавать решение задачи без демпинга. Познакомимся, я Полина Жуковская, директор по интернет-маркетингу, помогаю малому бизнесу и экспертам получать максимум из маркетинга. Подписка на 52 образовательных письма за год от маркетолога запись на консультацию канал о практическом маркетнге Внутри: почему люди платят: субъективная ценность и доверие 3 задачи ценности: создать, донести, удержать что скидки делают с маржой и позиционированием как собрать пакеты и комплекты, которые покупают алгоритм из 7 шагов для упаковки цены