Сезонность спроса: формулы, примеры и ошибки расчёта

Сезонность спроса напрямую влияет на прогноз продаж, закупки, остатки на складе и прибыль компании. Если не учитывать сезонные колебания, бизнес может столкнуться с дефицитом ходовых товаров, излишками на складе и замороженными деньгами в запасах. В этом видео разбираем, как учесть сезонность спроса на товар в прогнозировании спроса и как правильно рассчитать коэффициент сезонности — с формулами, примерами и типичными ошибками. Вы узнаете: — что такое коэффициент сезонности и зачем он нужен в закупках; — как сезонность влияет на спрос, продажи и товарные остатки; — как рассчитать коэффициент сезонности двумя рабочими методами; — почему при расчёте сезонности не всегда стоит опираться только на средние продажи; — когда лучше использовать медиану, а не среднее значение; — как считать сезонность: по отдельному товару, группе или категории; — как рассчитать недельную и внутринедельную сезонность спроса; — какие ошибки чаще всего встречаются при расчёте сезонности спроса; — как использовать сезонные коэффициенты для более точного планирования закупок и управления запасами. На примерах покажем, почему товар сезонного спроса нельзя закупать только по средним продажам и почему всплески спроса важно учитывать заранее. Разберём ситуацию с магазином бытовой техники, который не предусмотрел рост спроса на обогреватели, и объясним, как такие ошибки приводят к дефициту, потере продаж или лишним остаткам. Отдельно поговорим о том, как расчёт сезонности спроса в Excel помогает увидеть...