Чем опасны скидки для кожевенных мастеров и мастерских. Лестница узнаваемости Бента Ханта в маркетинге

Тайм-коды: 00:11 - Почему скидки не стимулируют продажи, а обесценивают ваш продукт 00:46 - Почему к скидкам нужно относиться с осторожностью 01:04 - На каких людей действуют скидки 01:48 - Что такое лестница Бена Ханта 02:05 - Что закрывает человек, принимая решение о покупки 02:21 - Большие скидки, как экономия денег 02:57 - Первая ступень лестницы Бена Ханта «Нет проблемы» 03:21 - Вторая ступень лестницы Бена Ханта «Есть проблема, нет решения» 03:53 - Третья ступень лестницы Бена Ханта «Сравнение решений» 04:49 - На какой ступени Бена Ханта человек начнет принимать решения 05:41 - На какую ступень переходит человек, после принятия решения 05:54 - Четвертая ступень лестницы Бена Ханта «Выбор продукта» 06:34 - Пятая ступень Бена Ханта «Выбор поставщика» 06:40 - На какой ступени лестницы Бена Ханта человеку важна стоимость 08:00 - Альтернативы скидкам