Успешные стратегии агента по продаже недвижимости. Ошибки, которые допускают новички.

🎙 На подкасте мы разбираем откуда берется непонимание при работе 
с клиентом в сфере недвижимости. Особенности построения коммуникации на этапе квалификации лида. «Продавцы сами создают условия в которых им отказывают» ТАЙМКОДЫ: 🔹00:00:45 Как ты при пришёл в сферу продаж? • Про работу штукатуром маляром и первую трансформацию • Про работу менеджером по продажам • Проведение первого тренинга, с каким трудностями сталкивался на начальном этапе 🔹00:04:34 Самый главный этап продаж? • Ошибки при выявлении потребностей • Где скрываются стратегические ошибки • Выгорание в работе риэлтора 🔹00:10:04 Топ 5 вопросов, которые необходимо задать клиенту • Привычка быть хорошим и ошибки новичков • Откуда берется непонимание и шаблоны неопределенности, как лучше понимать людей • Слово «правильно» в чем его хитрость? Слова с высоким уровнем абстракции. 🔹00:21:05 Любая продажа - это эмоция, так ли это? • Мы продаем последствия от покупки, а не технические характеристики • Люди продают исходя из своего опыта 🔹00:23.05 Присоединение и подстройка НЛП • Где и как применять данные технологии ? • Три основных техники подстройки, как подстроиться чтобы собеседник не заметил • Как использовать подстройку по голосу в конфликтных ситуациях и при холодных звонках 🔹00:37:16 «Дайте мне другого риэлтора» Как новичку работать с клиентами? • Люди доверяют не человеку, а его способности выполнить поставленную задачу • Невербальное поведение агента какие могут быть ошибки? • Позиция снизу...