Стратегии и тактики ведения деловых переговоров

Предприниматель, бизнес-тренер, executive coach Сергей Кулыгин учит понимать и предвидеть действия оппонента; чётко видеть силу ваших ходов и ходов оппонента, правильно выстраивать процесс коммуникации и достигать нужного переговорного результата. 00:00-Видеоэкскурсия МГУУ Правительства Москвы 00:23- Организационные моменты 1:11-Вступление 2:00-О спикере 3:52-О теме вебинара 6:18-Определение и этапы переговоров 12:16-Стратегии в переговорах 14:33-Правила выбора стратегии переговоров 17:18-Установки переговорщиков 17:55-«Красные» установки переговорщиков 19:55- «Синие» установки переговорщиков 21:22-Установки переговорщиков: определение типа по фразам 25:12-Тактические приемы жесткого позиционного торга 26:11- 1. «Внесение неприемлемых предложений» 30:46- 2. «Вымогательство» 31:30- 3. «Растущие требования» 32:27- 4. «Двойное толкование» 35:49- 5. «Выражение жесткого несогласия» 37:38- 6. «Дохлый цыпленок» 39:48- 7. «Блеф» 40:16- 8. «Указание на слабые стороны позиции оппонента» 40:44- 9. «Искажение позиции оппонента» 41:43 10. «Угрозы и давление на оппонента» 43:40- Тактические приемы мягкого позиционного торга 43:48- 1. «Единственная претензия» 44:34- 2. «Пакетирование» 45:40- 3. «Поиск общей зоны решения» 46:56- 4. «Принять первое предложение» 49:04- 5. «Уступка за уступку» 49:44- 6. «Сыграть на интересе» 51:47-Правила управления переговорами 1:06:11-Контакты спикера