5 экспертных вопросов для выявления потребностей | Тренинг по продажам

10 бесплатных чек-листов и PDF-книг для увеличения продаж в подарок: ? Бесплатная PDF-книга «90 ответов на возражения клиентов» ?О бизнес-тренере: Виталий Голицын - бизнес тренер по продажам с географией 70 городов в 17 странах мира. Клиенты: Mercedes Benz, Mitsubishi, Oriflame, Hilton, Barett, РОСЭНЕРГОАТОМ и др. ? Онлайн академия продаж Виталия Голицына: ⚡️ Наши услуги: Корпоративные тренинги по продажам: Корпоративные онлайн школы по продажам: Разработка скриптов и сценариев продаж: ? Подписывайтесь на наши соц. сети: В этом видео Вы узнаете экспертные вопросы для выявления потребностей клиента в продажах. Это пример выявления потребностей из 5 вопросов, которые позволят Вам быстро прояснить намерения, выяснить потребности базового уровня и продемонстрировать свою экспертность на данном этапе продаж. Правильные вопросы для выявления потребностей клиента задаются исходя из логики, что продавец лучше клиента разбирается в своём продукте и может предложить клиенту наиболее оптимальное решение для его конкретной ситуации. Вопросы в экспертных продажах направлены не на товар, а на результат, который может получить клиент от использования данного товара. Сейчас большинство клиентов при обращении к продавцу уже имеют свое представление о товаре либо услуге из открытых источников и диалог начинают не с вопроса «Подберите мне что-то», а с вопроса «У вас есть вот это с такими-то параметрами». Отсюда и первый экспертный вопрос: - Почему именно это? Здесь...