Манипуляция «Псевдо-договор»: противодействие манипуляторам в продажах и переговорах

Видео №76. «Не слушай, что говорят, а смотри, что делают». В ситуации, когда ты не знаешь, говорят тебе правду или манипулируют - уходи от слов, предлагай оппоненту сделать значимое для него действие: дать аванс, передать имущество, провести важный диалог в твоем присутствии и т.п. Этот способ, как лакмусовая бумага сразу же проявит истинные цели вашего собеседника. Если он начнет юлить и откладывать требуемое вами действия во времени, то значит его слова были манипуляцией. Собеседник не собирался выполнять тех обязательств, о которых говорил. В ролике, который мы с вами посмотрели, манипулятор использовал прием «Псевдо-договор». Превратить «пустую» договоренность в «твердую» удалось благодаря выдвижению встречного требования, манипулятор был выведен на чистую воду. Подведем итог: требуйте действий, а не слов вопрос. Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 🔸 20 лет обучения продавцов 🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 🔸 20 000 учеников 🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами 🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж. 🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам 🔸 №9 в рейтинге «Самых стильных...