КАК СОБРАТЬ ОТДЕЛ ПРОДАЖ, КОТОРЫЙ ДАЕТ РЕЗУЛЬТАТ ДАЖЕ В КРИЗИС

Иногда проблема бизнеса совсем не в продукте… Сильный продукт есть. Клиенты есть. Рынок есть. А продажи почему-то не растут 🤷♀️ Начинаешь разбираться — и оказывается, что дело не в рынке. И не в маркетинге. А в том, что отдел продаж живёт своей жизнью: люди приходят и уходят, руководитель тушит пожары вместо управления, а собственник всё чаще думает: «Я точно строю отдел продаж или бесконечно собираю его заново?» Поговорим про то, что сегодня происходит с продажами и почему многим компаниям становится всё сложнее удерживать результат даже при хорошем спросе. Обсудим: • почему компании ежегодно теряют каждого третьего сотрудника отдела продаж; • где бизнес незаметно теряет деньги в процессах между коммерческим предложением и оплатой; • почему сделки стали закрываться дольше, а выигрывать их стало сложнее; • как получается, что продавцы тратят большую часть времени не на продажи, а на отчёты, согласования и бесконечные внутренние процессы; • и самое главное — как выстраивать команду продаж, которая действительно влияет на результат бизнеса. Отдельно поговорим про людей. • Как находить сотрудников с высоким потенциалом, а не только с красивым резюме. • Как понимать, что именно тормозит результаты команды. • Какие процессы действительно стоит автоматизировать, а какие сначала нужно просто нормально выстроить. Если вы собственник, руководитель продаж, директор по развитию или HR, который участвует в формировании коммерческой команды — будет полезно.