18 ДЫР В ПРОДАЖАХ. Хватит продавать ТАК в 2026!

Бардак в системе продаж влияет на вашу выручку больше, чем любой кризис. В этом видео я разобрал 18 дыр в системе продаж, которые выявил за 3 недели работы с 6 предпринимателями в бизнес-реалити «Рекордный апрель». Выручки от 12 до 800 миллионов. Производство, медицина, образование, инженерные услуги, сельское хозяйство, остекление. У всех — одни и те же дыры. Главный посыл этого видео: даже не вините кризис, пока у вас в системе продаж эти 18 дыр. Смотрите до конца и забирайте бесплатные материалы внизу. В этом видео: 00:00 Не вините кризис, пока у вас вот эти дыры 01:46 БЛОК 1. ВОРОНКА ПРОДАЖ 01:53 Дыра №1. БВ — Бардак в воронке 03:26 Дыра №2. СК — нет сильного конвертера 04:54 Дыра №3. ОСК — нет оффера на сильный конвертер 06:54 Дыра №4. СЛ — слив входящих лидов 08:43 Дыра №5. Z — зависшие сделки 11:20 БЛОК 2. КОНТАКТ С КЛИЕНТОМ 11:34 Дыра №6. ММ — монолог менеджера 12:47 Дыра №7. НК — не каждый клиент ваш клиент 14:35 Дыра №8. не ЛПР — общаемся не с тем, кто решает 15:36 Дыра №9. Один шаблон для всех клиентов 16:23 БЛОК 3. КОМАНДА 16:30 Дыра №10. Я = ОП — собственник и есть отдел продаж 17:44 Дыра №11. НА — нет адаптации менеджеров 18:51 Дыра №12. Нет ответственного за план продаж 19:38 Дыра №13. НВ — нет веры команды в продукт 21:10 БЛОК 4. ГОЛОВА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ 21:20 Дыра №14. СП — «у меня специфика, всё по-другому» 22:32 Дыра №15. «А так можно?» — низкая насмотренность в продажах 24:08 Дыра №16. «Продажи — это плохо. Я не продаю, я помогаю» 25:35 Дыра...