Как называть цену в переговорах. Ошибки презентации стоимости в продажах. Фильм Достучаться до небес

Видео №20 об ошибках проведения презентации. Показаны навязчивое перечисление преимуществ и отсутствие демонстрации товара. ______________ В старых книгах по продажам описано правило: «Продавец называет цену в ответ только на третий прямой вопрос покупателя, а в ответ на первые два вопроса уходит в сторону, уводит разговор». В том эпизоде, продавец видимо пользуется этим правилом: сразу не называет цену. С одной стороны, неправильно если продавец сразу же называет голую цену: - «Сколько стоит этот автомобиль?» - «70 тысяч!» - «Да вы офигели!» С другой стороны, в этой ситуации поведение продавца раздражает. А что же нужно было сделать продавцу для того, чтобы диалог звучал мягче? Ему нужно было не просто стоять и рассказывать про свой автомобиль, а параллельно со своим рассказом показывать его: открыть двери, предложить сесть в машину, устроить тест-драйв. Подведу итог: Демонстрируйте товар, а не просто говорите о том какой он замечательный. И не доводите...