Партнёрка или аутрич — что выбрать, когда строишь B2B с нуля

Сергей Полушкин — 15 лет строил B2B-продажи в Cisco, Positive Technologies, Самолёт и Bizon.  Сейчас сооснователь медиа B2B PORT и консультант по продажам. Про что говорим в этом выпуске: - Токсичный сотрудник, который делает 40% плана команды — почему он должен уйти первым и сколько стоит с этим медлить. - Холодные звонки в 2026 году — от прежней результативности осталось процентов 30.  Что работает вместо них? - Партнёрка vs аутрич — когда что выбирать и почему жадность на старте убивает весь канал. - Первые 90 дней отдела продаж — что смотреть на 30-й, 60-й и 90-й день, если сделки ещё не закрываются. - Завышенный план — как он превращает продавцов в людей которые рисуют воронку вместо того чтобы продавать. 00:00 — Интро 01:10 — Сергей Полушкин BI.ZON, B2B ПОРТ 03:12 — О завершении сотрудничества с BI.ZON — что удалось достичь 04:57 — Что отличает работающий план продаж от имитирующего деятельность 05:15 — Забытый день рождения, который стоил денег 05:46 — Что ИИ заберет у продавцов через год 06:18 — Боли клиентов, которые обращаются в консалтинговое агентство 09:05 — Токсичная звезда и 200 млн 12:50 — Опыт работы с партнеркой 13:27 — Опыт работы с холодными продажами 16:00 — Каким компаниям не стоит делать холодные продажи и почему 20:45 — Как выстраивается работа через партнерскую сеть и как не терять партнеров 25:10 — Про опыт работы с партнерскими программами 28:38 — Действия после запуска партнерки: как развивать партнеров и не терять их 32:07 — Что делать...