«Алые океаны» на промышленных и B2B-рынках — тупик или шанс на успех?

Примерно 99% наших клиентов работают с продуктами, которые не являются «подрывными инновациями» (disruptive innovations), то есть на рынках «алых океанов». Они не изобретают двигатели с КПД 100%, единственные в мире материалы или программные продукты, которые на порядок эффективнее и дешевле текущих рыночных предложений. На B2B-рынках игроки используют ценовой демпинг, как основной инструмент. Руководители подобных компаний устало смотрят на Илона Маска или кредитные программы «китайских товарищей» и вздыхают «а нам то что делать»? Позиция нашего агентства: «алый океан» (red ocean markets) — это не тупик, а нормальная повседневная ситуация. Когда на рынке «всё всем понятно», важна цена и никто не задумывается о брендинге — это отличная возможность зарабатывать. Как найти свой «голубой океан», чтобы устойчиво развиваться — об этом поговорим на встрече. О чем пойдет речь: — Как выигрывать на рынках, в которых уже все всем понятно? — Производственное мышление — это проблема, т.к. клиенты покупают не то, что вы предлагаете. — Маркетинг на рынках с нерегулярным и пассивным спросом — как искать ключи там, где потерял, а не там где светло. — Брендинг на промышленных и B2B-рынках — как стать самими собой, а не придумывать отличия от конкурентов. Кто проводит: Арсений Кутовой — руководитель и стратег брендингового агентства Dotorg branding & strategy с опытом работы на B2B и B2G-рынках с 2008 года. Сертифицированный специалист по проектированию бренда, Ассоциация брендинговых...