Как разговаривать о повышении зарплаты у начальника? Подробный алгоритм. Юнев Вячеслав

Разговор о повышении зарплаты или должности — одно из самых страшных испытаний для многих работающих людей. Страх опозориться, провалиться сквозь землю, почувствовать себя самозванцем — эти переживания способны разрушить любую подготовку и превратить уверенного специалиста в растерянного просителя. Но существует алгоритм, который позволяет пройти это испытание если не легко, то существенно легче. Подготовка к важному разговору строится на двух уровнях: ум и тело. В уме необходимо выстроить смысловую конструкцию из целей и причин. Цели — это чёткое понимание того, чего хочется получить, и границ гибкости в переговорах. Причины — это объяснение, почему это должно быть предоставлено. Ключевой момент: причины должны звучать на языке работодателя, а не работника. Компания рассматривает сотрудника как инструмент для достижения своих целей, точно так же, как сотрудник видит в компании инструмент для роста и дохода. Это естественный обмен, и задача состоит в том, чтобы упаковать своё «хочу» в форму, выгодную для другой стороны. Вместо того чтобы говорить об усталости от многолетнего ожидания, о недооценённости и рыночных условиях, стоит представить себя как спелый, сочный фрукт, которому хочется доплатить, чтобы он остался. Можно рассказать о профессиональном росте в компании, о благодарности за полученный опыт, о готовности к новым вызовам и большей пользе. Суть остаётся той же — но подача меняет всё. Человек, способный вести разговор с позитивным настроем, без претензий и обид...