Как надо обучать менеджеров отдела продаж | Кейс Академии Продаж

Видео пример проведения эффективного обучения менеджеров отдела продаж заказчика Академии Продаж. Вопросы и ответы о разработке программы обучения менеджеров отдела продаж под специфику компании заказчика с точки зрения опытного бизнес-тренера. Как эффективно обучать сотрудников менеджеров отдела продаж Выбор методов зависит от следующих факторов: 1. Цели обучения. Какие навыки нужно развить? 2. Учебный стиль аудитории. Кто лучше воспринимает информацию визуально, кто на слух, кому нужно активное участие? 3. Ограничения по времени и бюджету. Сколько времени и ресурсов у нас есть на обучение? 4. Специфика компании. Какие методы обучения лучше всего приживаются в этой корпоративной культуре? Важно комбинировать разные методы обучения, чтобы удерживать внимание участников и максимально эффективно передавать знания. Программа обучения для менеджеров Какие факторы вы учитываете при проектировании содержания программы обучения? Содержание программы должно быть максимально релевантным и практическим. Я опираюсь на следующие факторы: 1. Цели компании и отдела продаж. Программа должна быть направлена на достижение конкретных бизнес-целей (увеличение объема продаж, расширение клиентской базы, повышение среднего чека и т.д.). 2. Продукт/услуга компании. Обучение должно включать глубокое понимание продукта, его преимуществ, особенностей и способов применения. 3. Целевая аудитория. Менеджеры должны четко понимать, кому они продают, какие у них потребности и мотивации. 4.