Как правильно выходить на рынок госзаказа (часть 2)

Как правильно выходить на рынок госзаказа? Этот вопрос является одним из наиболее распространенных и актуальных. В прошлом видео я начал рассказывать, с чего нужно начать, чтобы правильно зайти на рынок госзаказа и чем это обусловлено. Также, как и первая часть, это видео, в основном, касается того, как правильно выходить на рынок госзаказа уже действующим организациям, имеющим опыт работы на коммерческом рынке. Я уже говорил, о том, что, когда мне задают вопрос, как правильно выходить на рынок госзаказа, я отвечаю, что делать это нужно осмысленно и не спеша, обдумывая каждый шаг и взвешивая все имеющиеся обстоятельства, которые присутствуют в данном процессе. В этом видео я привожу целый ряд аргументов тому, что нужно действовать именно так и не как иначе. На самом деле, когда ко мне приходил клиент с вопросом о том, что он хочет заниматься госзакупками, но не знает как ему лучше начать эту деятельность и как лучше начать, то я прежде, чем ответить, выясняю очень много нюансов: чем занимается организация? какой штат сотрудников? какой объем продаж? как долго организация работает на рынке? кто основные клиенты? какой оборот планируется по госзаказу? и т.п. Так как это сложная сфера деятельности, работа в которой требует не только специальных знаний, но и наличие финансовых средств, определенной разрешительной документации и т.п. Начинать участвовать в госзакупках я рекомендовал только тем клиентам, которые совершенно четко для себя понимали, что им это нужно и они имеют все...