ТОЧКА РОСТА | 6 ошибок, которые мешают бизнесу зарабатывать

ТОЧКА РОСТА | 6 ошибок, которые мешают бизнесу зарабатывать В новом выпуске подкаста «Точка роста» обсуждаем, почему компании теряют до половины сделок и как этого избежать. Что внутри: 1. Ошибки в определении целевой аудитории (ICP, Jobs To Be Done). 2. Квалификация лидов и «война» маркетинга и продаж. 3. Слабый онбординг и ошибки продавцов, которые сливают сделки. 4. Маржинальность: скидки, демпинг и провалы в юнит-экономике. 5. «Мёртвые клиенты» и как они крадут время и ресурсы. 6. Customer Success — удержание и развитие клиентов как источник прибыли. Спикеры: — Алексей Фёдоров, эксперт с 20+ годами опыта в построении продаж и развитии IT-компаний. — Евгений Будников, коммерческий директор ProdavAI, специализируется на внедрении AI-решений в продажи. Кому будет полезно: предпринимателям, коммерческим директорам, руководителям продаж и маркетологам. Подписывайтесь на «Точку роста» — здесь мы говорим о реальных стратегиях и практиках, которые помогают бизнесу расти и зарабатывать. Телеграм-канал Алексея: @growthinIT Пишите в комментариях: где чаще всего теряются ваши клиенты или деньги? Таймкоды: 00:00 – Тизер / Начало 00:55 – Приветствие и тема выпуска 04:50 – Уровень 1: Ошибки в определении целевой аудитории (ICP) 13:05 – Уровень 2: Квалификация лидов и конфликт маркетинга и продаж 22:40 – Уровень 3: Ошибки продавцов, CRM и онбординг 40:25 – Уровень 4: Маржинальность, скидки и юнит-экономика 48:00 – Уровень 5: «Мёртвые клиенты» и как они...