СТМ без иллюзий: как производителю зарабатывать с X5, а не терять маржу

Собственные торговые марки уже давно перестали быть просто «дешёвой альтернативой». Сегодня СТМ — один из самых быстрорастущих каналов продаж в FMCG и реальная возможность для производителя масштабировать бизнес, загрузить мощности и выйти на федеральный рынок. Но вместе с возможностями приходят и вопросы: • Как попасть в СТМ крупной сети? • Почему одни поставщики растут на СТМ-контрактах, а другие работают с минимальной маржой? • Где производители чаще всего теряют деньги после запуска? • Какие требования сети ломают экономику проекта? • Что сегодня важнее для входа: цена, качество, скорость или гибкость? • Кому вообще не стоит идти в СТМ? На эти вопросы в формате открытого бизнес-интервью ответит: Игнатова Ирина Андреевна Директор по развитию индустриальных СТМ X5 Group / АО «ТД Перекрёсток»