B2B-маркетинг: методологии, каналы и долгий цикл сделки

Маркетинг в B2B легко свести к списку инструментов: сайт, контекстная реклама, рассылки, выставки. Но набор каналов не объясняет, почему одни компании годами растят выручку, а другие тратят бюджет и не получают сделок. Разница в том, что B2B-маркетинг работает не с человеком, а с организацией. Решение принимает целая группа сотрудников. От первого касания до подписанного договора проходят месяцы. В таких условиях выигрывает не яркая кампания, а система методологий, выстроенная под длинный цикл сделки и под реальную логику выбора поставщика. #B2B