Воронка продаж в телемаркетинге недвижимости

Каминская Елена — бизнес-тренер учебного центра СENTURY 21 рассказывает о построении воронки продаж в агентстве недвижимости. Представьте, что Вы риэлтор крупнейший международный СENTURY 21 и вам нужно найти себе клиента используя телемаркетинг. 00:01:38 Активный поиск 400 холодных контактов в месяц делает начинающий риэлтор сети СENTURY 21. Включая работу со сферой окружение и работу по принципу парсинга, активность в социальных сетях и любые другие варианты лидогенерации. Это ваши потенциальные клиенты. Минимум 400 контрактов в месяц, 20 контактов мы умножаем на 20 рабочих дней — это минимум то, что вы должны делать. Больше можно, меньше нет. 00:02:12 Встречи с клиентами Для начинающего риэлтора 10% конверсии нормально. То есть 400 холодных контактов превращаются в 40 встреч. На этапе телемаркетинга мы не продаем наш договор или услугу, а продаём встречу с клиентом. 40 встреч — это 40 презентации. Встречи, на которых мы продаем уже услугу и договор. 00:02:46 Договоры, сделки, деньги 4 договора с конверсией 50% совершенно точно превращаются в две сделки в месяц — это и будет ваш финансовый результат. Все, что мы делаем активности, которые совершаем в нашей работе имеют цель. Цель холодного звонка — назначить встречу с мотивированным собственником. Друзья ставьте лайки к видео и задавайте вопросы в комментариях Чтобы получать самую интересную информацию о воронке продаж для риэлтора подпишитесь на наш канал Телефон: 8 (495) 981 21 21