урок 8. продукция компании

Когда вы говорите о продукции своей компании (особенно в сетевом маркетинге), есть важный принцип: люди покупают не продукт — люди покупают результат и историю. Поэтому говорить нужно не как продавец, а как проводник опыта. Вот простая структура, которая работает лучше всего. 1. Начните с проблемы Люди слушают только тогда, когда узнают свою боль. Примеры: «Сегодня у 8 из 10 людей хроническая усталость.» «Многие люди принимают витамины, но не чувствуют результата.» «Почему большинство добавок не работают?» Когда человек думает: «Это про меня» — он начинает слушать. 2. Объясните причину Нужно показать, почему проблема вообще существует. Пример: «Проблема не в том, что люди не принимают витамины. Проблема в том, что большинство веществ плохо усваиваются.» Это формирует экспертность. 3. Плавно покажите решение И только после этого появляется продукт. Пример: «Поэтому я обратил внимание на продукцию компании … потому что здесь используется другая технология — вещества усваиваются клеткой.» Важно: не хвалите продукт — объясняйте принцип. 4. Дайте личную историю Самая сильная часть. Пример: «Когда я начал использовать этот продукт, первое, что я заметил — …» Люди верят историям, а не характеристикам. 5. Пригласите попробовать Никакого давления. Пример: «Если вам интересно — напишите мне, я расскажу подробнее.» 5 фраз, которые очень хорошо работают «Я долго искал продукт, который реально работает…» «Меня заинтересовала технология…» «Я сначала сам проверил...