Продажа риэлторской услуги, как это сделать эффективно

1) Здравствуйте! Я - Александр Санкин, тренер успешных агентов. В этом ролике я расскажу Вам в чём заключается суть агентской услуги, и как эффективно показать собственнику её полезность. 2) Наглядная иллюстрация к ответу на вопрос о роли агента - сценка из известной сказки «Золушка», в которой влюблённый принц после бала находит хрустальную туфельку принцессы и начинает искать Золушку по этой туфельке. Принц посылает своих людей по всем домам в королевстве, и каждой девушке примеряют эту туфельку, пока не найдётся та единственная, которой хрустальная туфелька будет впору. Продажа риэлторской услуги 3) Точно так же и мы, агенты, ищем покупателя-Золушку под туфельку-помещение. Это делают все продавцы недвижимости. Но мы, агенты, в отличие от продавцов, делаем это осознанно. Мы работаем по плану, который называется маркетинговый план. Мы знаем, как найти нужную нам Золушку в кратчайший срок. Мы, будучи специалистами, знаем и можем задействовать все самые эффективные инструменты поиска покупателей. 4) Если не создать и не осуществить превосходный маркетинговый план, продать-то мы, может быть, и продадим, но - продешевим. У собственника может быть чувство неудовлетворенности, он может думать, что не все покупатели увидели его объект, что, возможно, он бы продал дороже, если бы его агент был порасторопнее. 5) Наша задача состоит в том, чтобы создать превосходную экспозицию объекта на рынке, то есть представить объект в самом выгодном свете. Чем лучше экспозиция, тем...