Как пройти тест «Продажа ручки». 3 уровня развития продавца. Переговоры из «Волк с Уолл-стрит»

Видео №17 показаны 3 способа продажи ручки, соответствующие 3 этапам развития продавца. Продавец в своем развитии проходит три этапа «Коммивояжер», «Эксперт» и «Гуру». Тест продажа ручки прекрасно показывает на каком уровне своего развития находится тот или иной менеджер по продажам. Как же ведут себя представители разных типов? - «Коммивояжер» тут же начинает презентацию, он рассказывает о замечательных свойствах ручки. - «Эксперт» задают вопросы, стремится понять ситуации в которых применяется ручка и только на основании этого построить свою презентацию. - «Гуру» создает потребность. В ролике, который мы с вами посмотрели были продемонстрированы продажи всех трёх типов. К сожалению, не только в тестах, но и в реальных ситуациях работы с клиентами, многие менеджеры по продажам используют коммивояжерский подход - искренне верят, что залог успешной продажи — это яркая образная презентация. К сожалению это не так. Продавцы коммивояжеры потихоньку уходят в прошлое. Домашнее задание: Проанализируйте ваш стиль ведения продаж: к какому типу продавца вы ближе «Коммивояжер», «Эксперт» или «Гуру». «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 20 лет обучения продавцов С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги...