Сила розничных продаж в современном бизнесе | Ашот Григорян | Подкаст «Сантехника-Онлайн»

В новом выпуске подкаста «Сантехники-Онлайн» у нас в гостях Ашот Саакович Григорян — генеральный директор компании «Сантехлюкс». Поговорили о том, как из двух торговых точек на рынке выросла крупная многоканальная компания. Обсудили путь бизнеса с 1995 года, ключевые этапы роста и то, как менялся рынок сантехники за это время. Ашот Саакович рассказал о том, какие каналы продаж сегодня дают основной результат, почему офлайн-магазины до сих пор остаются важной частью бизнеса, как компания работает с брендами после 2022 года и что влияет на выбор поставщиков. Отдельно затронули тему маркетплейсов, развития проектных продаж и перспектив рынка в ближайшие годы. Получилась честная и практичная беседа о рынке, каналах продаж и пути компании «Сантехлюкс». 00:00 — Вступление 00:22 — Представление гостя: Ашот Саакович Григорян 01:15 — С чего всё начиналось: каким был бизнес на старте 02:52 — Формат первых магазинов 04:04 — Первые шаги в предпринимательстве 06:55 — Как сегодня выглядит компания «Сантехлюкс» 08:47 — Наталья Ефремова, руководитель розничной сети компании «Сантехлюкс» 10:05 — Приоритетные каналы продаж 11:30 — B2B-направление: структура и клиенты 13:40 — Формат продаж в магазинах 14:40 — Изменения в работе с брендами после 2022 года 16:15 — Критерии отбора брендов для сотрудничества 18:09 — Рассмотрение создания собственной торговой марки 22:20 — Проектные продажи: особенности направления 26:38 — Проблематика рынка недвижимости с отделкой 29:37 — Развитие собственной...