Голая цена - фатальная ошибки в продажах и переговорах. "Эрин Брокович"

Видео №26 о фатальной ошибке слабых продавцов – назывании голой цены Назвать голую цену и замолчать - это одна из главных ошибок, допускаемых продавцами в переговорах. В ответ на это очень легко промолчать. Легко сказать «Нет» или «Я подумаю» и закончить переговоры. _________ А как же нужно поступить? Перед названием цены следует перечислить выгоды, которые получит другая сторона. Если цена может показаться оппонентам космической, то нужно обосновать свою расходную часть, объяснить, что не все это ваш доход, показать на что пойдут эти деньги. В нашем ролике герой назвал голую цену и ждал, что будет дальше. Таким образом он спровоцировал отказ и только благодаря тому, что был применен прием «Мы в одной лодке - наши интересы совпадают» - в этой ситуации удалось договориться. Подведу итог: обосновывайте цену, демонстрируйте выгоды, которые получит другая сторона, а главное формируйте чувство «мы» - показывайте, что вы в одной лодке, что ваши интересы совпадают. ___________________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 20 лет обучения продавцов С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 20 000 учеников Обучил более 18 000...