Срыв негативного сценария. Прием "Оракул" в продажах, переговорах и торге. Фильм "Здесь курят"

Видео №22 о приеме «Оракул», который позволяет избежать негативного сценария развития диалога с клиентом ____________ _____________ Прием «Оракул» в переговорах гласит: «проговоренный сценарий не реализуется». Опираясь на это свойство человеческой психики и выстраивает свои переговоры Ник Нейлор. Худшим сценарием для Ника было если бы ковбой взял деньги, а потом отдал их на благотворительность и продолжил ругать табачников. Вроде бы Нику нужно бояться этой темы, обходить стороной такое развитие событий, делать так чтобы мысли старика не двигались в этом направлении, но главный герой наоборот показывает, как могут разворачиваться события и уже в этой точке дает почувствовать ковбою, что он ощутит когда расстанется с деньгами, которые так нужны ему и его семье. Применим ли прием «Оракул» в ваших переговорах? ______________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 20 лет обучения продавцов С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 20 000 учеников Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж. 5 раз в ТОП-рейтингах...