Прием "Отказ". Правило "Сначала - НЕТ" для торга, продаж, переговоров, и манипуляций.

Видео №41 о важнейшей тактике переговоров – демонстрации незаинтересованности и создании препятствий, которые нужно преодолеть оппоненту. ______________________ ______________________ Сначала скажи «Нет», не принимай первое предложение другой стороны, каким бы интересным оно не было. Покажи не заинтересованность, создай впечатление, что сделка тебя не очень интересует, что в большей степени в ней заинтересована другая сторона. Именно так главный герой, создатель крупнейший в мире финансовой пирамиды, поступил в этом ролике. Он очень нуждался в крупной сумме для того чтобы заткнуть брешь в своей пирамиде, но не показывал этого, а наоборот создавал препятствия для другой стороны, что только раззадорило ее. Для того, чтобы преодолеть эти препятствия, инвестору приходилось постоянно повышать сумму вложений. В реальной жизни тот прием часто поступают опытные переговорщики. Подведем итог: Не показывайте заинтересованность, не принимайте первое предложение другой стороны. Если оппонент очень заинтересован в сделке, а вы хотите получить лучшие условия, то оздайте ему препятствия для того, чтобы преодолеть которые ему нужно сделать вам более выгодное предложение. __________________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 20 лет обучения продавцов С 2002 года...