Как ведут торг пррофи. Приемы переговоров профессиональных закупщиков. "Теория большого взрыва"

Видео №48 показаны 2 модели поведения покупателей в ценовых переговорах: «доверчивость» и «профи». ________________ ________________ Хороший переговорщик ничего не хочет, но обо всем готов договариваться. Первый навык покупателя - это не проявлять заинтересованность, не давать другой стороне положительной обратной связи. В то же время продавцов наоборот учат «вбивать» так называемые «крюки» - получать обратную связь, подтверждать, что есть интерес и заинтересованность. В ролике, который мы с вами посмотрели, один из покупателей был проявлением всех переговорных ошибок. Второй - работал четко по технологии, проходил основные этапы торга: выражал не заинтересованность, проявлял готовность уйти, пробовал пакетировать сделку. В предстоящих переговорах попробуйте быть максимально незаинтересованным и вы увидите, какой это дает результат. __________________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 20 лет обучения продавцов С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 20 000 учеников Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами 50 000 экземпляров книг - суммарный...