Как провалить переговоры. Ошибки ценовых переговоров. Разбор переговоров о цене

Видео №39. 4 раунда ценовых переговоров. Смотрим видео целиком, а потом я прокомментирую его, разделив на блоки. Ответьте себя на вопрос: «Какие переговорные приемы и техники применяли стороны для получения максимального для себя результата в этом эпизоде?». Вопрос второй: «Какую главную ошибку допустил персонаж под названием «папа»?» Третий вопрос: «Какую самую главную ошибку допустила женщина-работодатель? _________________ _________________ Первый раунд. Отец, как опытный переговорщик, начинает торг не с переговоров, а с продажи. Он повышает ценность предмета торга (своего сына для оппонента), при этом использует «вы подход («Хасан нужен вам для того чтобы вы получили очередную звезду»). Это так прием «Крюк». Переговорщик прощупывает точку нужды оппонента и пробуют зафиксироваться, получить точку опоры для того, чтобы обосновать более выгодные для себя условия. Как должен реагировать оппонент? Давайте развернем доску. Опытных переговорщиков учат не показывать точку нужды и «выбивать» крюки. Как следовало поступить женщине, партнеру по переговорам? Можно было сказать: «Дело в том, что у меня большое количество потенциальных кандидатов. Я вообще сомневаюсь, что ваш сын справится с этой работой. Ваш сын иностранец: мы даже не знаем, не случится ли так, что его депортируют через некоторое время. Я не уверенна, что ваш сын может мне быть полезен. И тем более, что он поможет мне в достижении моей цели». Собеседница пробует утяжелить свою чашу весов используя...