"Почему дом не продаётся месяцами: ошибка не в цене?" - Интервью Анны Засухиной с Евгенией Кузьминых про хоумстейджинг и не только

Хороший загородный дом может месяцами стоять без покупателя — даже если с документами, качеством строительства и локацией всё в порядке. Причина часто не в самом объекте, а в том, как его видит покупатель. Пустые комнаты, бетонные стены и неочевидная планировка не помогают представить будущую жизнь. Человек видит квадратные метры, но не чувствует ценности. В новом интервью Анна Засухина, председатель комитета по маркетингу Ассоциации МЖС, поговорила с Евгенией Кузьминых о том, как хоумстейджинг превращает обычный объект недвижимости в понятный и желанный сценарий жизни. В эфире вы узнаете: — почему хоумстейджинг — это полноценный маркетинговый инструмент, а не просто подушки, свечи и декор; — какие зоны дома действительно нужно оформлять перед продажей; — как подготовка объекта влияет на цену, количество показов и скорость сделки; — почему стейджера выгодно подключать ещё до начала строительства; — какие решения помогают продавать дом через ценность, а не через постоянные скидки. Особенно показателен реальный кейс: вложения в размере 6 млн рублей помогли продать дом на 60 млн рублей дороже предполагаемого сценария. Посмотрите интервью до конца, если хотите понять, почему одни загородные дома долго остаются без покупателей, а другие вызывают интерес уже с первых показов. Иногда, чтобы продать дом дороже, нужно не снижать цену — а помочь покупателю увидеть в нём свою будущую жизнь. #девелопмент