Где искать маржу в кризис? | Ошибки, которые съедают прибыль

Почему одни компании продолжают расти даже в кризис, а другие работают в ноль? Где искать скрытые точки роста, почему отдел продаж может тормозить развитие бизнеса и как увеличить прибыль без новых клиентов? В новом выпуске подкаста «Лида, где лиды?» говорим о том, как предпринимателям находить маржу в новых экономических условиях. Разбираем ошибки в управлении продажами, систему мотивации сотрудников, ценообразование, допродажи, операционную эффективность и роль искусственного интеллекта в современном бизнесе. Ведущая: 🔹 Марина Шахова — сооснователь и директор по маркетингу digital-агентства MediaNation Гость: 🔹 Александр Вавилов — основатель консалтинговой компании Таймкоды: 00:00 Начало 01:15 Где искать маржу у конкурентов и внутри компании? 08:13 Операционная и сбытовая эффективность бизнеса 12:55 Ошибки организационной структуры отдела продаж 15:39 Что такое себестоимость выручки и как её считать? 19:04 Как построить систему мотивации, которая действительно работает? 32:17 Продавцы должны продавать, а не заниматься документами 34:46 Кейс 2GIS: как появились новые продукты и дополнительные продажи 44:56 Как понять настоящую ценность своего продукта? 47:07 Операционная эффективность и управление денежными потоками 51:43 Искусственный интеллект как инструмент роста бизнеса 56:34 Главный вывод: кто научится считать деньги, тот выиграет кризис Каждую неделю в студии подкаста «Лида, где лиды?» предприниматели, маркетологи и эксперты обсуждают маркетинг современного...