Как замотивировать тендерный отдел на высокие продажи?

В этом выпуске «Тендерного клуба» говорим о том, что делать, когда тендерный отдел вроде бы работает - но инициативы всё меньше, ошибки всё больше, а сложные и перспективные закупки обходят стороной. И как вернуть команде драйв без бесконечного давления и «давайте просто больше стараться». Послушайте подкаст - и заберите бонусы к выпуску по ссылке: Гость выпуска - Наталья Кузнецова, эксперт по госзакупкам с 20-летним опытом, создатель школы «Мир госзакупок» и командный коуч для тендерных команд. Наталья делится практикой: как руководителю увидеть первые сигналы демотивации, с чего начать диагностику отдела и какие простые управленческие шаги реально дают эффект. Внутри выпуска обсуждаем: - почему “деньги” не всегда главный мотиватор и что может работать сильнее премии; - какие признаки показывают, что отдел «проседает»: глупые ошибки, затягивание сроков, негатив, падение инициативы; - почему специалисты часто выбирают «простые процедуры по накатанной» и саботируют сложные (например, 223-ФЗ); - как работает техника «линия времени успеха» - когда вы отмечаете не только победу, а каждый важный этап; - зачем руководителю аудит тендерного отдела и «карта ресурсов» команды (кто в чём силён и кому какие задачи реально давать); - почему рост часто начинается за пределами рутины: новые площадки и форматы вроде «Берёзки» и «Портала поставщиков». Если вы руководите тендерным направлением (или вы тот самый единственный тендерный специалист, на котором всё держится) - выпуск...