[Ошибка #4] Бизнес на тендерах / Участие в тендерах по одному закону 44-ФЗ/223-ФЗ и др.

Продолжаю разбирать ошибки, которые вижу у начинающих и даже у многих опытных. Бывает, что компания в тендерах давно, но участвует только по 223-ФЗ, буквально боясь (!) залезать в госзаказ. Или, наоборот, смело и давно участвует в гос.тендерах по 44-ФЗ, но ни разу даже не пробовала подавать заявку на коммерческие тендеры. Безусловно, я советую начинать с одного закона - и обычно это 44-ФЗ. И не распылять усилия. Но в этом уроке я пытаюсь предостеречь от "застоя". Вижу такую картину: + рынок сужается, конкурентов больше, поставщики разоряются и исчезают, или сами начинают участвовать. Вы сидите и по прежнему бьете в ту же цель. Немного сместите прицел. Рядом может лететь более крупная и неповоротливая птица :) или наоборот: + рынок слишком живой, тендеров много, на каждом всего по 1-2 конкурента и то не снижаются. Вы забираете много и легко, нормально зарабатываете. Все хорошо, даже слишком. И вот что-то случается (Трампа не выбрали, курс доллара поменялся, карантин, клиентов заперли по домам, коммерческие клиенты ушли на удаленку... к примеру). Все резко стало ПЛОХО. А Вы не видите соседний, точно такой же, только нормально работающий рынок. или еще может быть так: + Вы поставляете оборудование в школы и санатории по 44-ФЗ. И вдруг ситуация марта 2020 года: школы закрыли на карантин или ушли на удаленку, санатории вообще под запретом, Вы сидите без заказов. А в соседнем лесу стоит... воинская часть. Да, она продает по 275-ФЗ. Аккредитация сложная и платная. Ничего...