3 из 8 Ведение переговоров, взаимоотношений с поставщиками и клиентами, а также прикладные навыки бизнеса

Презентацию выступления вы можете посмотреть тут: ⚠️ Из записи выступления вы узнаете: Переговоры Подготовка Анализ себя Информация о партнере Рекомендации Актуальность Ожидания Интересы Что устроит (позиция) Что после Контрольные точки Цель: SMART  конкретность измеримость достижимость релевантность ограниченность во времени Поля интересов План Последствия Риски Предварительные договоренности Сценарий Репетиция Ошибки подготовки: нет цели неверная цель отсутствие подготовки чрезмерная подготовка Проведение Контакт Имя Комплименты Улыбка Истинные мотивы Выгоды Путь клиента СПИН Личность Психологические моменты Физиология Статус и имидж Полномочия Роли (лидер, интегратор, жесткая линия, хороший, плохой) Согласованность Доверие Границы Адекватность Эмпатия Позы, жесты, мимика Win win Активное слушание Управление диалогом Обдумывать Этикет Вежливость Пауза при эмоциях Уважение к мнению Давление (правильно ли я понимаю?) Следовать в русле Формулировки Упрощение Без “не” Без негатива Приоритеты Логика оппонента Не додумывать Работа с возражениями Манипуляции Промежуточные итоги Альтернатива провала Аргументы по нарастающей Третий вопрос Не загонять в угол Сохранить лицо Согласие Формализация Отношения Анализ REAL ESTATE GROUP ПРЕДЛАГАЕТ: REAL ESTATE GROUP В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ