Как мотивировать сотрудников в отделе продаж. Системный подход. Часть 2

📈 Во второй части видео продолжаем разбор системной мотивации отдела продаж. Вы узнаете, как выстроить прозрачную систему оплаты труда, настроить бонусы и KPI, а также развивать сотрудников, чтобы команда оставалась мотивированной и эффективной. 👉🏼 Хотите нанять сильного РОПа и выстроить эффективный отдел продаж? ☑️ Этот выпуск особенно полезен для владельцев бизнеса, руководителей отделов продаж и HR, которые хотят повысить эффективность команды и внедрить системный подход к мотивации и отчетности. 🔹 Таймкоды видео: 00:00:23 – Категории специалистов: распределение функций и сделок 01:00 – Пример категорий специалистов: А, Б, Ц и стажер 02:44 – Определение рыночной заработной платы для сотрудников 02:56 – Распределение зарплаты: нормы, обучение, коллективные премии 05:43 – Расчет нормативов для отдела продаж 07:25 – Нормативы на менеджера: маржа, регионы, сегменты 09:13 – Планы на отдел: следы, КП, email, объекты, заказы 11:01 – Балансировка ресурсов и корректировка фондов 11:14 – Шкала развития менеджера и картотека прогресса 12:13 – Обучение и мотивация: коэффициенты качества работы 12:59 – Коэффициенты качества переговоров и соблюдения скриптов 14:06 – Оценка качества деловой переписки 14:48 – План по обороту и марже 15:53 – Пример расчёта ежемесячной премии и коллективного бонуса 17:28 – Единая премия для всей компании: удержание сотрудников 18:27 – Премия за дисциплину: чек-лист нарушений 19:20 – Система конкурсов для повышения результатов 20:19 – Заключение и анонс...