Продаёте много, а зарабатываете мало? Разбираем счётчик прибыли на WB

Магазин с оборотом 2 миллиона сократил продажи до 1,4 миллиона — и его прибыль выросла. Звучит как бред? Это математика. В этом видео разбираем, почему рост оборота не равен росту прибыли. Логистика, возвраты, СПП, реклама и налоги — где реально уходят деньги. Показываем инструменты контроля и пять шагов, которые уже проверили на реальных магазинах. Для тех, кто устал работать «в ноль» или в минус. Тайм-коды: 00:00:00 – Из 20 магазинов у 17 оборот держится, а деньги не приходят. 00:00:30 – СПП и ценообразование: вы снижаете цену, WB уменьшает свою скидку — покупатель видит ту же цену, вы теряете маржу. 00:00:54 – Кейс: селлер 3 месяца снижал цену → минус 12% маржи, позиции не выросли. Цена больше не ваш инструмент. 00:01:56 – Логистика — отдельный бизнес. 00:02:24 – Литраж: если не заполнили габариты — ×25 к тарифу. 00:03:21 – ИРП (индекс распределения продаж): плохой — платите за логистику в разы больше. 00:03:29 – Возвраты — убийца маржи. 00:03:53 – Как влиять на возвраты 00:04:22 – Подарки в упаковке больше не работают — эффекта на выкуп нет. 00:04:28 – Реклама: ставки выросли на 40–80%. ДРР выше 20% — финансируете конкурентов. 00:04:56 – Когда карточка готова к рекламе 00:05:55 – Первые 3 слайда фотоворонки решают 80%. 00:06:23 – Юнитка и цена: кейс — магазин с маржой 8% и оборотом 2 млн убрал убыточные артикулы → оборот упал до 1,4 млн, а прибыль выросла. 00:07:15 – Кассовые разрывы: WB задерживает выплаты, деньги заморожены в товаре, логистика тянет средства.