Инструменты роста сложных продаж В2В

Мы выложили в открытый доступ вводный вебинар 2021 года, в котором ведущий эксперт Татьяна Корнилова рассказывает о рабочих инструментах (Solution Selling), корректировке ошибок и выборе оптимального трека участия. Мы запускаем в год 2-3 потока открытых интенсива по развитию продаж сложных продуктов в крупный и средний бизнес. Сейчас поток состоит из 4-х базовых модулей: клиентские кейсы, лидогенерация, квалификация сделки, работа со стейкхолдерами заказчика. В каждом модуле инструментарий продаж не только изучается, но и внедряется в реальную работу. Способы внедрения мы уже отработали на сотнях команд продаж в корпоративных проектах с кратным ростом продаж. Тайминг 0:01 На какие орг. моменты надо обратить внимание 3:05 Кто и почему ведет вебинар 8:16 Какие цели вебинара 9:27 Сотрудникам каких компаний полезно участие 14:33 Каковы ключевые отличия сложных продаж 21:50 В чем основные изменения современных продаж 25:21 В каких сложностях проявляются последствия изменений 27:44 Кейс "СОГАЗ" 32:12 Кейс "ЭКОТЕХ" 39:08 Кейс "ЭНПРО" 46:36 Какая модель базового проекта изменений продаж 48:56 Как управляется сделка по методологии продажи решений 54:39 Как расшивать узкие места в сделке 1:00:50 Инструмент клиентский кейс 1:12:00 Инструмент оффер 1:29:37 Инструмент 10 вопросов квалификации сделки 1:40:09 Инструмент вопросы для выхода на стейкхолдеров 1:54:43 Какие условия участия в интенсиве Подробнее о нас: Мы в соц. сетях: #эксперт