Круглый стол о подборе и обучении сейлов в сложных B2B-продажах

Центральная тема нашей встречи, благодаря вашим вопросам, выкристаллизовалась вокруг подбора адекватных продавцов. Поэтому мы пригласили к диалогу в нашем эфире двух руководителей отечественных вендоров ПО. У них разные продукты, разный опыт продаж ИТ-решений и работы в компаниях различного масштаба. Их объединяет три момента. У обоих свежий боевой опыт подбора продавцов в свои команды на трансформирующемся рынке. Оба прошли обучение в наших программах — лично или в составе команды. И оба согласились поделиться с вами своим опытом в вопросах подбора и обучения новых продавцов. Наши точки зрения не во всем совпадают, но это делает обсуждение значительно интереснее. Так наш эфир обещает быть очень познавательным и пройдет в формате круглого стола. Тайминг встречи: 00:00 - 06:46 Знакомство с участниками круглого стола. Тест на сложность продаж. 06:49 - 20:46 Где найти адекватных продавцов в сложные продажи? 20:48 - 55:44 Кого отбирать и какие исходные компетенции смотреть? 55:45 - 1:17:18 Как отсеять «нежизнеспособных», в том числе, тех, кто льет воду, приписывает себе чужие заслуги? 1:17:20 - 1:43:00 Чему и как учить новичков и когда становится понятно, что они не тянут? 1:44:26 - 1:53:02 Когда стоит вкладываться во внешнее обучение продажам новых сотрудников и каким составом это лучше сделать? Подробнее о ближайших программах: