Специфика современных сложных продаж b2b

22 октября состоялся вебинар, где Татьяна Корнилова, эксперт по сложным продажам b2b, показала точки роста в развитии сложных продаж b2b на примере реальных кейсов из ИТ-отрасли и производственных компаний. Контент вебинара заточен под компании, которым важно сейчас перенастроить свои продажи с простых на сложные или совместить и те, и другие. На вебинаре рассматривались следующие вопросы: 1. Какие ключевые отличия сложных продаж b2b и почему в этом важно разбираться 2. Как развивается ситуация на отечественном рынке у клиентов и продавцов 3. Какие методологии продаж b2b работают в сложных продажах b2b крупным заказчикам 4. Какая команда будет результативна в сложных продажах b2b 00:00 – 07:38 Вступление. Цель и задачи вебинара, план, знакомство со спикером. 07:38 – 28:11 Ключевые отличия сложных продаж b2b, и почему в них важно разбираться. 28:12 – 40:44 Актуальная ситуация на отечественном рынке у клиентов и продавцов сложных продаж b2b 40:44 – 57:46 Применение методологии продажи решения в сложных продажах b2b 57:47 – 1:16:19 Команда в сложных продажах b2b, правила ее формирования 1:16:20 – 1:19:00 Форматы обучения методологии продажи решения Подробнее о нас: Мы в соц. сетях: #эксперт