Компетенции сложных продаж b2b в ИТ

В период глобальной неопределенности и ренессанса на отечественном рынке мы обдумывали с клиентами, какие компетенции сложных продаж в ИТ необходимы для успеха. Обсудили 5 вопросов: • Какие компетенции в сложных продажах требуются сейчас и какие нужны будут завтра? • Насколько эти компетенции развиты у продавцов? • Как их можно выявить, измерить и развить? • Какие компетенции и как можно и нужно прокачать внутри компании? • На какие задачи лучше искать внешнюю экспертизу и почему? Спикерами выступили 6 наших клиентов. Для полноты картины собрали руководителей с разным бэкграундом масштаба и направления сложных продаж ИТ-решений. Всех их объединяет личный опыт обучения сложным продажам b2b в разных форматах: от тренинга до большого проекта. Тайминг встречи: 0:00:00 - 0:05:49 Современные сложые продажи в ИТ какие они. 0:05:50 - 0:08:32 Кто и почему выступает спикерами на этой встрече. 0:08:40 - 0:16:50 Какие компетенции сейчас нужны сейлам инжиниринговой компании в промышленности. Илья Панов, генеральный директор в АО НПП "ЭнергопромСервис". 0:17:00 - 0:23:18 Какие компетенция сейлов критичны в софтверной компании. Сергей Трухин, начальник отдела продаж вендора "Финансовые информационные системы" 0:23:18 - 0:29:35 Какие компетенции помогают выстраивать взаимодействие в команде сложных продаж. Обсуждение. 0:29:36 - 0:35:22 Откуда брать продавцов в сложные ИТ-продажи. 5 вариантов. Плюсы и минусы каждого. Татьяна Корнилова, ведущий эксперт...