ЗА КУЛИСАМИ M&A | Иван Скавыш, Анна Никулина

Продавать бизнес сейчас или ждать? Как не потерять часть стоимости при сделке? Инсайты от практика, который видел M&A с разных сторон: как инвестбанкир, CEO промышленной компании, независимый директор и советник на стороне продавца. • Что такое «хорошая сделка» для каждой из сторон? • Макроэкономика как «погода за окном», зачем делать сделки в плохую погоду? • Продавец мыслит прошлым, а покупатель будущим: почему оценка бизнеса отличается в разы? • Почему собственники на самом деле решают продать бизнес? • Когда лучшее время для продажи? • Почему сделки срываются? • Как собственнику дистанцироваться от актива? • Сколько надо времени для подготовки, и почему спонтанное решение о продаже снижает цену? • Как построить команду, которая работает без собственника? • Что реально повышает оценку компании? • Due diligence – это угроза или возможность? • Можно ли защититься от недружественного поглощения? • Почему правильная подготовка - это win-win для обеих сторон? 02:37 Как взгляд на сделку трансформируется от инвестбанкира к операционному управленцу 05:10 Макроэкономика как «погода за окном»: почему сделки делают и в плохую погоду 07:55 Почему похожие бизнесы оценивают по-разному: продавец мыслит прошлым, покупатель будущим 09:52 Что убеждает инвестора платить премию: устойчивость прибыли, качество кэш-флоу, предсказуемая траектория 11:05 Эмоции собственника в решении о продаже 15:11 Уходя, уходи. Собственник, принявший решений о продаже, должен внутренне отделить себя от...