Продажи в кризис 2026: как управлять бизнесом на основе данных, а не интуиции

Подкаст о продажах в кризис 2026, управлении бизнесом на данных и роли искусственного интеллекта в принятии решений. Обсуждаем, как перейти от интуитивного управления к data-driven подходу и находить новые точки роста в нестабильной экономике. Ведущая: Светлана Снеткова — консалтинг / HR BP / бизнес-коуч Спикер: Дмитрий Щербаков — генеральный директор компании Deeray 00:00 Вступление: кризис и мифы о сокращениях 01:00 10% на оптимизацию и 90% на рост и стратегию 01:51 Почему бизнесы не видят новые возможности на рынке 02:38 Устаревшие процессы: от листовок до соцсетей 03:29 Клиентоцентричность и где она начинает размываться 04:01 Метрики воронки продаж и анализ конверсий 05:07 Почему решения часто принимаются на интуиции 06:10 Проблема разрозненной аналитики и визуализации данных 07:07 Искусственный интеллект: угроза или помощник 08:41 Рост продуктивности и роль AI в работе 10:01 Как ИИ “обучается” и принимает решения 11:38 Ограничения и рамки для искусственного интеллекта 12:32 Какие функции можно заменить AI, а какие нет 13:39 AI как экзоскелет для бизнеса и руководителя 14:42 Кейсы внедрения речевой аналитики в бизнесе 15:27 Как аналитика повышает продажи на 20–40% 16:59 Разные отрасли: где AI дает быстрый эффект 18:10 Прогнозирование продаж и вероятности сделок 19:40 Почему важны бизнес-процессы и кастомизация AI 21:02 AI в управлении людьми и обратная связь сотрудникам 23:25 AI как инструмент обучения и развития команды 24:07 Главные запросы бизнеса к искусственному...